Modelo

Pipeline de Vendas

Baixe gratuitamente nosso modelo de Pipeline de Vendas. Faça mais negócios seguindo as melhores práticas disponíveis no mercado, da abordagem ao fechamento de negócio!
Este modelo é um processo passo a passo que ajudará a manter sua equipe focada e produtiva em todos os passos do processo venda, da prospecção e qualificação de oportunidades ao fechamento de negócios.

Comece agora

Estrutura do modelo

Veja como está estruturado este template, este é apenas uma exemplo, você pode customizá-lo.

Prospectar

Primeira etapa: Aqui chegam todas novas oportunidades criadas pela equipe! Não perca tempo, entre logo em contato!

  • 1. Pesquisa inicial sobre o potencial cliente:

    • Qual é o setor em que o cliente atua?
    • O que o cliente vende?
    • Tem perfil para ser cliente?
    • Quem são os principais executivos da empresa?
    • Quem é a pessoa com quem entraremos em contato?
    • Informações relevantes encontradas na pesquisa:
  • 2. Lembrete (opcional)

Qualificar

Descubra qual é a necessidade e o perfil do cliente.

  • 1. Por que qualificar suas oportunidades? (texto de ajuda)

  • 2. Quando foi o primeiro contato efetivo com o cliente?

  • 3. Qual é o problema/necessidade do cliente?

    • Como é a rotina/operação do cliente?
    • Qual é a dor/problema que irá motivar o cliente a comprar?
    • Quanto essa dor/problema custa para o cliente?
    • Quais são as consequências caso o cliente decida não comprar?
    • Ele já tentou resolver o problema antes? Comprando de um concorrente ou tentando resolver internamente?
    • Se sim, quão satisfeito/insatisfeito ele ficou?
    • Por que o cliente deveria experimentar nosso produto/serviço?
    • Quando o cliente espera pagar por nossos produtos/serviços?
  • 4. Qual é o tamanho da oportunidade?

    • Grande
    • Média
    • Pequena
    • Promessa
  • 5. Qual é a data esperada de fechamento?

    • Precisa imediatamente
    • Curto prazo (expectativa de compra nos próximos dias ou semanas)
    • Médio prazo (próximas semanas ou meses)
    • Longo prazo (próximos meses)
    • Não identificado (só olhando… ainda não tem previsão)
  • 6. Onde o cliente está no ciclo de vendas?

    • Reconhece que tem a dor/problema
    • Sabe quais são as alternativas para resolver seu problema
    • Já está pesquisando potenciais fornecedores
    • Já está cotando propostas com fornecedores
    • Já tem orçamento alocado para realizar a compra
    • Tem uma data limite definida para realizar a compra
  • 7. O cliente tem nosso perfil padrão de comprador?

    • Com certeza tem perfil
    • Aparenta ter perfil
    • Não posso afirmar com certeza
    • Não aparenta ter perfil
    • Com certeza não tem perfil
  • 8. Que argumentos podemos utilizar para vender?

  • 9. Que produtos serviços pretendemos ofertar?

  • 10. Quão quente é essa oportunidade?

    • Quente
    • Morna
    • Fria

Seja bem-vindo

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