Modelo

Qualificação de Leads

O modelo de processo de Qualificação de Leads do Pipefy irá melhorar a qualidade dos seus processos de vendas, fornecendo todos os recursos que o seu time precisa para identificar e entrar em contato com os melhores leads, todos os dias.

Identifique as melhores oportunidades, priorize leads e centralize todas as informações de contato em um só lugar.

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Estrutura do modelo

Veja como está estruturado este template, este é apenas uma exemplo, você pode customizá-lo.

Backlog de Leads

Verifique se esses leads se qualificam e são clientes em potencial.

  • 1. O lead se qualifica nos dados demográficos?

  • 2. O lead atende ao perfil do nosso cliente?

  • 3. Maiores informações sobre esse lead

Qualificação

Saiba mais sobre o seu lead, colete informações!

  • 1. Como qualificar melhor seus leads?

  • 2. Linkedin da Empresa

  • 3. Site da Empresa

  • 4. Linkedin do Contato

  • 5. Tamanho da empresa

    • Micro (1-9 funcionários)
    • Pequena (10-40 funcionários)
    • Média(50-249 funcionários)
    • Grande (250+ funcionários)
  • 6. Como essa potencial cliente chegou até nós?

    • Cold calling
    • Email marketing
    • Assinatura no Website
  • 7. Este contato está pronto para vendas?

Ligação de Discovery

Entre em contato com o cliente em potencial e descubra se essa oportunidade é interessante!

  • 1. Quais são as necessidades do cliente em potencial?

  • 2. Tamanho da Oportunidade

    • Grande
    • Média
    • Pequena
  • 3. Qual a prioridade?

    • Top priority
    • Neutral
    • Low priority
  • 4. Prazo para resolução do problema

    • Necessidade urgente
    • Procurando solução
    • Apenas olhando por ai
  • 5. Inseguranças do cliente prospectado

  • 6. Tomador de decisões

  • 7. Pontos para fazer acompanhamento

Marcar demo

Agende demonstrações com os leads que chegaram até este ponto do funil.

  • 1. Quem fará a demonstração?

  • 2. Data marcada

  • 3. O lead apareceu para a demo?

  • 4. Comentários sobre a demo

Lead pronto pra venda!

Oportunidades quentes!

Lead não qualificado

Nem sempre conseguimos o que queremos… 🙁

Seja bem-vindo

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