Qualificação de Leads

Modelo

O modelo de processo de Qualificação de Leads do Pipefy irá melhorar a qualidade dos seus processos de vendas, fornecendo todos os recursos que o seu time precisa para identificar e entrar em contato com os melhores leads, todos os dias.

Identifique as melhores oportunidades, priorize leads e centralize todas as informações de contato em um só lugar.

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Pipefy

Estrutura do modelo

Veja como está estruturado este template, este é apenas uma exemplo, você pode customizá-lo.

Backlog de leads

Verifique se esses leads se qualificam e são clientes em potencial.

  1. O lead se qualifica nos dados demográficos?
  2. O lead atende ao perfil do nosso cliente?
  3. Maiores informações sobre esse lead

Qualificação

Saiba mais sobre o seu lead, colete informações!

  1. Como qualificar melhor seus leads?
  2. Linkedin da Empresa
  3. Site da Empresa
  4. Linkedin do Contato
  5. Tamanho da empresa
    • Micro (1-9 funcionários)
    • Pequena (10-40 funcionários)
    • Média(50-249 funcionários)
    • Grande (250+ funcionários)
  6. Como essa potencial cliente chegou até nós?
    • Cold calling
    • Email marketing
    • Assinatura no Website
  7. Este contato está pronto para vendas?

Ligação de discovery

Entre em contato com o cliente em potencial e descubra se essa oportunidade é interessante!

  1. Quais são as necessidades do cliente em potencial?
  2. Tamanho da Oportunidade
    • Grande
    • Média
    • Pequena
  3. Qual a prioridade?
    • Top priority
    • Neutral
    • Low priority
  4. Prazo para resolução do problema
    • Necessidade urgente
    • Procurando solução
    • Apenas olhando por ai
  5. Inseguranças do cliente prospectado
  6. Tomador de decisões
  7. Pontos para fazer acompanhamento

Marca demo

Agende demonstrações com os leads que chegaram até este ponto do funil.

  1. Quem fará a demonstração?
  2. Data marcada
  3. O lead apareceu para a demo?
  4. Comentários sobre a demo

Lead pronto para venda!

Oportunidades quentes!

Lead não qualificado

Nem sempre conseguimos o que queremos…

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